ウィッシュの競合に役立つメーカー別販売店の特徴

ウィッシュの値引き交渉では、他車との競合に加えて、同士競合が非常に効果的です。この同士競合はもちろんトヨタ以外のメーカーでも有効な手段となります。

ウィッシュが本命だとしても、他車の値引き条件が良ければ、それをウィッシュにぶつけて値引きの上乗せを迫れます。出来れば他車も同士競合などで値引きを拡大させてから、ウィッシュと競合させると効果的でしょう。

ここでは各メーカーの同士競合に役立つ販売店の特徴をそれぞれ紹介します。

トヨタディーラーの特徴

トヨタの販売チャンネルはネッツ店、カローラ店、トヨタ店、トヨペット店の4チャンネルです。（レクサス店を入れれば5チャンネル）

これら販売チャンネルは基本的に経営する会社が異なるので、それぞれ競合させる事が出来ます。エスティマのようなカローラ店とトヨタ店が扱う併売車、トヨペット店のプレミオやトヨタ店のアリオンなどの姉妹車などでは、トヨタ同士の競合が頻繁に行われています。

またウィッシュやアイシスなどのように、似通った車種で取り扱い販売店が違えばそれらも競合させる事が出来ます。

ライバル他車との競合で効果がなければ、トヨタ同士の競合が効果を発揮します。

日産ディーラーの特徴

日産はブルーステージ店、レッドステージ店とありますが、現在ではどのディーラーでも全車種取り扱っています。また、この色分けも近いうちに統一されるようです。

日産の販売会社には、日産店、日産モーター店、サティオ店、プリンス店の4タイプがあり、それぞれ基本的に経営する会社は異なります。日産のＨＰで経営する会社を調べて、系列の異なるディーラー同士で競合させるようにしましょう。

ホンダディーラーの特徴

以前は、クリオ店、ベルノ店、プリモ店と3チャンネルありましたが、現在ではホンダカーズに統一され、どのホンダディーラーでも全車種取り扱っています。

ホンダカーズに統一されたと言っても、経営する会社はそのままなので、系列の違うディーラー同士で競合させる事は可能です。（合併など今後再編の動きはあります）

「ホンダカーズ○○ ▲▲店」のように、○○の部分が違えば経営する会社も異なるので、ホンダ同士で競合させる事が出来ます。ホンダのＨＰで調べる事ができます。

マツダディーラーの特徴

マツダの販売店は、マツダ店、アンフィニ店、オートザム店の3タイプに分かれています。それぞれの販売チャンネルは経営する会社が異なるので競合させる事ができますが、地域によってはマツダ店とアンフィニ店が合併している地域がありますので、その際は競合できません。

三菱ディーラーの特徴

三菱の場合は、各都道府県にミツビシ店が1系列あるだけです。ただ地域によっては経営の違うミツビシ店も存在しますので、こう言う地域ではミツビシ店同士の競合が可能になります。

スバルディーラーの特徴

スバルの場合は、各都道府県にスバル店1系列があるのみです。スバル同士の競合はやりづらいですが、スバルの新車を扱う中古車店や整備工場などのサブディーラーも多くありますので、これらサブディーラーの条件を正規ディーラーにぶつけてみても良いでしょう。

スズキディーラーの特徴

スズキの販売店は、スズキ店とアリーナ店とがあります。基本的にスズキ店は軽自動車、アリーナ店は普通車の取り扱いですが、お店によっては軽自動車と普通車両方扱っている所もあります。

またディーラーを経営する会社には、スズキ店とアリーナ店の両方扱っている会社があるので、スズキ店とアリーナ店を単純に競合させずに、スズキのＨＰで経営する会社を調べてから、同士競合させるようにしましょう。

スズキにはサブディーラーが数多くあります。このサブディーラーの条件を正規ディーラーにぶつけても良いでしょう。その際はサブディーラーの店名はあげずに条件だけ伝えるようにします。（サブディーラーは正規ディーラーから車を仕入れるので、仕入れもとのディーラーとのあからさまな競合は避けたいですね）

それぞれのメーカーでは、県が違えば経営する会社も異なるので、越境して隣県のディーラーとの同士競合も有効です。ウィッシュの値引き交渉では、これら他メーカーの同士競合も利用して、ライバル車の値引きを拡大させて、その条件をウィッシュにぶつけるようにすると、手間隙はかかりますがウィッシュの値引き交渉では非常に有利に働くでしょう。

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