ウィッシュの新車値引き交渉中盤編

序盤編でウィッシュや他車のディーラーで初回交渉を済ませたら、いよいよ競合を含めた具体的な交渉を開始します。

中盤編では、ウィッシュ同士の競合を除いた他車との競合により、ある程度の値引きを引き出します。現時点での限界付近の値引き額を引き出せれば、終盤編で大幅値引き達成の確率が高まります。

ウィッシュと他車との競合

序盤編でウィッシュや他車のディーラーを回りました。そこでのディーラーの雰囲気や営業マンの印象などを考慮に入れて、次に回るディーラーの順番を決めていきます。

ウィッシュやライバル車も含めて、値引きを頑張ってくれそうな営業マン、話しやすそうな営業マンなどを考慮に入れて、優先順位を付けていきます。そして本命に近い、値引きが期待できそうなディーラーほど後回しにしてディーラーめぐりをしていきます。

優先順位の低いライバル車のディーラーから回って行き、そこで出た値引き条件を次のディーラーへ、そこで出た条件をまた次のディーラーへと、どんどん他のディーラーの値引き条件をぶつけて競合させていきます。その際は、「向こうは○○万円引いてくれましたよ」などと、具体的な数字を出すと良いでしょう。

そうして出たライバル車の条件を後回しにしている本命のディーラーへぶつけます。その際も、「車選びにはまだ迷っている」と言う状況で営業マンと接していきます。そして「向こうはこちらよりもこれだけ安くしてくれてます」などと言って、値引きの上乗せを迫りましょう。

ウィッシュ同士の競合はまだ控える

この段階でウィッシュのネッツ店同士の競合をあおると、「ではその金額にあわせます」などと言ってきて値引きの上乗せがストップしてしまう事があります。

実際はまだ上乗せが効いても、ウィッシュ同士の競合だとお互いのネッツ店がけん制しあって、なかなか値引き額が増えない事があります。

ウィッシュ同士の競合は交渉終盤で持ちかけると良いでしょう。

ウィッシュのギリギリの条件を出させる

ライバル車の条件を元に、ウィッシュのギリギリの条件を出してもらいます。

「嫁さんはアイシスを気に入っていて、向こうはすでにこれだけの条件が出ています。こちらも頑張ってもらわないと値段でアイシスに決まりそうです。嫁さんを説得するのでウィッシュもギリギリの条件を出してください」などと言って限界付近の値引き額を引き出しましょう。これをネッツ店を複数回っていれば、それぞれのネッツ店で仕掛けます。

条件提示をされて「この条件は今日までです。契約してください！」と契約を迫られても、「大きな買い物なので嫁さん（親）と相談しないと決められません」「向こうの営業マンも最後の条件を出してくれるため会う約束をしています。約束は破れないので今は契約できません」などと言ってやんわりとかわしておきましょう。

査定額と値引き額は分けて交渉

下取り車がある場合は、値引き交渉と並行して下取り額の査定アップも要求していきます。その際は値引き額と下取り額とを分けて交渉して行きましょう。

「値引きと下取り込みで○○万円です」とやられてしまうと、買取店や他のディーラーでの査定額との比較が出来ません。コミコミだと契約してからいざ内訳を見てみると、値引き額も査定額も思ったほどではなかった、と言う事もありますので、値引きと下取り額はしっかりと分けて交渉するようにしましょう。

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