ウィッシュの新車値引き交渉序盤編

ここでは、序盤編、中盤編、終盤編と三段階に分けてウィッシュの新車値引き交渉術を紹介していきます。

基本的にウィッシュの営業マンは味方です。こちらの値引き条件を店長、所長などの上司に掛け合って通してくれる大切なパートナーなので、横柄な態度は禁物です。かと言ってあまりかしこまる必要はありませんので、常識の範囲内でお互い気持ちよく接していくようにしましょう。「このお客さんなら頑張って安くしてあげよう」となってくれれば言う事ありません。

下取り車がある場合は、ディーラーの査定以外に買取店での査定を受ける事をおすすめします。買取店の相場を把握しておけば、ディーラー査定が適正かどうかの判断が出来ますし、査定額の上乗せの交渉もやりやすくなります。

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ディーラー初回訪問

商談するディーラーをリストアップしたら、それぞれのディーラーで商談を開始します。ウィッシュのネッツ店の他、競合車に設定した車のディーラーへ訪問します。

その際は、営業マンの方から積極的なアプローチがなければ基本的に値引きの話をする必要はありません。ウィッシュや他車の試乗や、見積もり、査定などをしてもらいましょう。

ホット客を印象付ける

営業マンには新車の購入意思があることをしっかりと印象付けましょう。「車種は迷っているが購入するつもりで本格的に検討中です」などと購入意思をハッキリとさせれば、今後営業マンもやる気になって対応してくれるでしょう。

逆に購入する意思があるのかないのか煮え切らない態度だと、営業マンのやる気をそいでしまいます。

見積もりで注意する事

ウィッシュや他車の見積もりをもらう際に注意する事は、できるだけ簡素な見積もりをもらうようにしましょう。グレードだけ告げて営業マン任せで見積もりを依頼すると、ディーラーによっては必要ないオプションやボディコーティング、ＪＡＦ入会などを見積もりに入れてくる事があります。

そのまま商談が進んでしまうと、それら必要のない付属品を含んだ価格がベースになってしまい、後々値引きにも響くので余計なものは含まない見積書をもらうようにしましょう。

例えば、「グレードは1.8Ｘエアロエディションで、オプションはマットとバイザーのみで見積もってください。」などと言うと良いです。

オプションは競合交渉する中盤以降に希望のオプションを追加して交渉していくと良いでしょう。契約直前では数万円程度のサービス品や、ナビのグレードアップ、ほか追加オプションなどを用意して支払額を変えず契約を迫る方法もあります。

予算を聞かれたら

「予算はお幾らですか？」と聞かれてもこの段階では具体的な金額を口にしてはいけません。うっかり金額を言ってしまうと、その予算内でまとめられてしまい、値引きの上乗せが効かなくなります。またあまり低い金額を言っても、「その予算では、ご希望のグレードは厳しいので、グレードを一つ下げたらいかがでしょう？」などと言われてしまいます。

こちらから予算を告げる時は交渉終盤に入って、ここぞと言う時に出す切り札です。この段階では予算は言わず、「安ければ安いほど良いんだよね〜」などと言って逃げておきましょう。

候補の車がウィッシュの他にもあることを伝える

最初から「ウィッシュが大本命です！」と悟られてしまうと、営業マンは「ウィッシュを買うことは間違いないから、ある程度値引きすれば買ってくれるだろう」となってしまい、値引きを抑えられてしまう事があります。

「他にも候補の車があって迷っているんですよね」などと伝えれば、後々値引きも頑張ってくれるでしょう。

なお、ウィッシュ同士の競合は交渉終盤まで伏せておいた方が良いでしょう。あからさまに「他のネッツ店にも行ってます」などとやると、営業マンが警戒してしまい値引きが伸びなくなる事があります。

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