ウィッシュの新車値引き交渉終盤編

中盤編でウィッシュから限界付近の値引き、又はある程度の値引きが引き出せたら、他車との競合からウィッシュ同士の競合に切り替えます。（ウィッシュ同士の競合が出来ない場合はアイシスなどのトヨタ車や一番反応の良いライバル車と最後の競合をさせると良いでしょう）

ウィッシュとの競合を明かす

これまで他車との競合をしてきましたが、ウィッシュから限界付近あるいはある程度の値引きを引き出せたら、さらに値引きの上乗せを迫るために、ウィッシュ同士の競合に切り替えます。

一例ですが、「嫁さんも何とか説得できたのでウィッシュを購入したいのですが、実はまだ予算が足りなくて他のネッツ店でも安くならないかと商談してきました。向こうは店長さんも出てきて総額○○○万円を提示してきました。契約を迫られましたが、こちらとの約束があったので何とか返事を待ってもらい出てきました。」

「購入後のことを考えると、こちらは自宅にも近いし、セールスさんの人柄も重要なので、できればこちらでウィッシュを買いたいと思います。総支払額○○○万円にしてくれて、○○をサービスで付けてくれたらこの場で契約します。」とズバリと希望額を伝えて最終条件を提示すると効果的でしょう。

ハンコを押す前の最後の一押し

ウィッシュの最後の条件を提示する時に、多少無理かな？と思う金額を要求する方法もあります。提示額が245万円で総額240万円が希望額なら、それよりも低めで「235万円になれば契約します」などと言ってみるのも良いでしょう。

そこで「それでやります」となればラッキーですが、「では間を取って240万円で」となれば目標達成です。

しかしそう上手くいかず、「その金額では無理です」とか「代わりに○○をサービスさせていただきます」などと何らかの妥協案を提示してくる事もあります。

そうなったらそれで納得しないで、「ではＥＴＣを無料でサービスしてください」「ＶＩＣＳをサービスで付けてください」などと自分で納得できる無料サービスを要求すると良いでしょう。数万円程度のものが通りやすいです。

他にも端数のカットやガソリン満タン、車庫証明費用などの手数料カット、購入後のオイルサービスなどを申し出てみると良いでしょう。

これで自分の納得できる条件でＯＫが出れば、めでたくウィッシュの契約となります。

下取り車がある場合は

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